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皇派家居营收99%依赖经销商模式 被曝不开具发票

2022-05-11 14:59:22 作者: 来源: 阅读:151 评论:0

简介 《投资者网》张斯文广东皇派定制家居集团股份有限公司(下称“皇派家居”),于4月21日递交招股说明书,开启了冲A之旅。2021年,这家以定制门窗为主营业务的公司已经达到10亿元的营收规模,但大部分是依靠经销商模式实现的。最近三年,皇派家居的经销商数量有所下滑。公司表示,此举是为了......

《投资者网》张斯文

广东皇派定制家居集团股份有限公司(下称“皇派家居”),于4月21日递交招股说明书,开启了冲A之旅。

2021年,这家以定制门窗为主营业务的公司已经达到10亿元的营收规模,但大部分是依靠经销商模式实现的。

最近三年,皇派家居的经销商数量有所下滑。公司表示,此举是为了淘汰不符合规定的经销商,但此后有关皇派家居的投诉却不降反增,有关现象令人难解。

不仅如此,有经销商爆料皇派家居存在不开具发票的问题,但公司方面对此没有回应。

产能紧张欲融资扩产

2019年-2021年,皇派家居营收分别为7.87亿元、8.04亿元、10.25亿,净利润分别为0.46亿元、1.14亿元、1.31亿元。

从营收结构来看,皇派家居主要以销售窗、门为主。2021年窗贡献了约7.1亿元的营收,占主营业务收入高达71%;同期门贡献了近2.3亿元的营收,占比约23%。此外还有阳光房及其他业务贡献了少部分收入,具体如下表所示。

皇派家居营收99%依赖经销商模式_被曝不开具发票 图1

值得注意的是,随着公司经营规模不断扩张,皇派家居的产能逐渐吃紧。

2019年到2021年,皇派家居的“门”生产线产能利用率分别为92.3%、81.98%、104.21%;同期“窗”生产线产能利用率分别为96.54%、93.83%、107.83%。

据招股书显示,皇派家居此次拟募资8亿元,其中计划投入3000余万元扩建铝合金窗智能化生产线项目;计划投资约3.3亿元建设铝合金门窗智能工厂建设项目,以此解决产能不足的问题。

皇派家居营收99%依赖经销商模式_被曝不开具发票 图2

经销商“优胜劣汰”后投诉量不降反增

几乎全部依靠经销商创收的经营模式,是皇派家具营收规模快速增长的重要原因;但这样的经营模式,或许也是未来限制公司发展的主要原因。

皇派家居以经销商模式为主,2021年,该模式为公司贡献了9.9亿元的营收,占主营业务收入的99.91%;直营模式贡献了89.31万元的营收,占比仅为0.09%。

据招股书披露,截至2021年末,皇派家居已拥有812家经销商,共910家门店,目前已覆盖全国大部分地区。其中,华东地区是公司主要的收入来源,2021年贡献了46.43%的主营业务收入;其次是西南地区,2021年贡献了21.23%的营业收入;此外,华南地区、华中地区、西北地区、华北地区、东北地区分别贡献14.55%、13.18%、2.54%、1.81%、0.26%的收入。

不过,皇派家居更换经销商的速度较为频繁,并且近三年经销商数量逐渐减少。

据招股说明书披露,2019年到2021年,皇派家居的经销商数量分别为856家、825家、812家,数量逐年减少。同期退出的经销商分别有164家、164家、140家;同期新进经销商分别为133家、151家、159家。

对此,皇派家居解释称:“2019年以来公司强化了对经销商队伍的整改和考核,加大了对经营业绩较差和违规经营经销商的淘汰力度,导致2019年和2020年经销商数量有所下降。”

但皇派家居的上述做法,仍难以阻挡多起消费者投诉皇派家居不能按照工期安装门窗,并且也不能按照约定如期退款。

今年2月底,一位银川的消费者在黑猫投诉平台反映,皇派家居不能按时上门安装已经全款订购的门窗,在今年1月要求退款2.4万元;但等到了2月下旬也一直没有客服跟进。

皇派家居营收99%依赖经销商模式_被曝不开具发票 图3

这位消费者的遭遇并不是个例,今年以来,有关皇派家居不能按时安装门窗的问题继续增多。目前已有三例相关投诉,投诉人均表示皇派门窗不能按时上门安装,而且也不退款。这类问题此前在黑猫投诉平台上并不多见。

既然质量难以保障,皇派家居为何还要依赖经销商模式经营呢?在招股书中,皇派家居表示,经销模式有利于公司借助经销商的区域资源优势拓展营销网络,对各级市场进行有效渗透,提高品牌知名度和产品的市场占有率。

但这家公司也意识到了经销商模式存在弊端。皇派家居表示:“若个别经销商未按照经销合同的约定进行产品的销售和服务,将会对公司的市场形象产生负面影响。此外,如果公司管理及服务水平的提升无法跟上经销商业务发展的速度,也将对公司品牌形象和经营业绩造成不利影响。”

退款处理为何“一拖再拖”?

有关皇派家居的投诉不仅来自消费者,也有经销商对这家公司关于退还装修补贴一拖再拖的行为进行投诉。同时,这位经销商还爆料出皇派家具连续9年未开具发票。

截至2022年4月6日,一位来自四川内江经销商对皇派家居的投诉还没有得到妥善处理,这位经销商在黑猫投诉平台上称:“2016年店面装修补贴余款28645元已经获皇派家居方面批准,但它们一直不给予兑现;而且货款余款5235元也不退还,虽然有人联系退款事宜,但一直没有办理。”可见,无论是消费者还是经销商,都对皇派家居相关的处理结果不甚满意。

皇派家居营收99%依赖经销商模式_被曝不开具发票 图4

对于这位经销商自今年1月份的投诉,皇派家居每隔半个月便进行一次官方回复称:“您的情况已经反馈给相关部门跟进处理。”

到4月6日,这位经销商说:“装修押金5000元终于退回来了,但剩余的装修补贴款28645元一直不办理,皇派家居总是以没有找到合同为借口进行推脱。”

此外,这位经销商还爆料皇派家居自2011年起到2019年未开具发票。不知这是个别现象还是普遍现象?皇派家居正在冲击IPO,公司需要严格各项管理制度,扫除过往不合规经营的障碍。这方面公司有何改进措施?《投资者网》就此联系公司,但未获置评。(思维财经出品)■


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